侠物语是如何用社交撬動台灣手游市场的
海内市场饱和以后，海外市场也成為了大厂们的必争之地。以港澳台為出发点起头交战全世界市场的厂商愈来愈多了。9月28日，指游方寸的《侠物语》前后登岸港澳台市场 Google Play 和 App Store 平台。据资料显示，《侠物语》在上线第一周进服用戶数就到达了20万，此中用戶日活泼数為6万，第二天保存率為55%。首月流水1400万，新增用戶50万，游戏内弹幕超4000万。
港澳台手游市场的竞争白热化水平自没必要多说，但就是在如许剧烈的竞争情况傍边，《侠物语》接连拿下了台灣市场 Google Play 和 App Store 双榜免费榜第一的好成就。从市场的表示来看，《侠物语》上线早期的用戶增加和后续脱销榜维榜的环境都不错。
手游那点事向指游方寸领會到，《侠物语》的表示其实是指游方寸堆集海外刊行履历的一次较為完备的开释，从產物的選择、推行标的目的、告白投放节拍到KOL指导做到了层层推動，天然也就可以在台灣市场得到不错的成就。
1、这是一款非典范的MMORPG手游
《侠物语》的焦点弄法是社交，游戏内几近所有元素都為这个焦点辦事，包含其外观和弄法上各类方向女性玩家的设计。
和一般的MMORPG分歧，《侠物语》除那可爱Q萌的画風之外，轻松休闲的弄法也使它更能吸引轻度玩家。操作上是雷同于左摇杆右技术的典范设计，可是在右边技术栏上玩家有更多選择。若是玩家想偷懒，也能够用主動战役取代操作。《侠物语》在操作难度和恬静度之间找到一个很好的均衡点，玩家不必要太大的进修本钱便可畅玩，恍如是為女性玩家出格定制同样。
圖2 《侠物语》游戏剧情動画
除操作简洁以外，浮夸的技术结果也是《侠物语》的一大特色。女性玩家方向于喜好视觉富丽的工具，是以不管是在脚色设计、场景展现、技术结果、总體气概上都很好地抓住了女性玩家的生理。
圖3 操作之余還需注重走位
在游戏弄法上没有固定的主线，不會给玩家一种剧情使命繁琐的感受。《侠物语》主打的自由度和社交弄法，讓玩家可以随便摸索游戏里的每一个區域，在赐与了玩家更多自由度之余，同時也能使他们把更多的游戏時候投入到社交元素中。
圖4 《侠物语》都會场景展现
在社交弄法上，《侠物语》的设计可能说是吃力心思。起首玩家的可自界说内容很是多，从编纂玩家脚色的多个部位，到安插玩家在游戏中的专属场景等。面临数目巨大的玩家，尽量做到每一个脚色的差别化。
2、市场计谋：讓產物与用戶社交的联動起来
台灣市场作為全世界范围TOP20的手游市场，一向都是海内厂商的必争之地。想要在海量的信息眼前脱颖而出，游戏就必需要和玩家发生互動。从浅层的互動来看，最早是要触达用戶。指游方寸即是从线上联動到线下联動连系，一环扣一环，造成一种用戶被“包抄”的感受。从深条理来看，游戏理当感動用戶而且讓玩家对游戏的品格和意见意义发生乐趣。指游方寸在台灣市场刊行《侠物语》的時辰，便做到了由浅及深地浸透到玩家中心去。
圖6 《侠物语》主打“撩妹”的线上告白
1.找到產物的特征，调動用戶对游戏的愿望
起首《侠物语》在台灣市场上的玩家群體范畴较為遍及，武侠题材的MMORPG手游算是台灣市场上比力常台北招牌設計,见的游戏类型。那末同类竞品那末多，想要在市场上脱颖而出，起首要找到產物的特征，才可以或许调動用戶的介入性从而提高后续告白的结果。
台灣的用戶比力喜好强社交和轻松画風的產物。而《侠物语》本身是像素气概，这和市道市情上得的竞品比拟是存在差别化的，别的人物脚色上《侠物语》走的是Q萌的气概。在建造鼓吹物料的进程中，指游方寸起首就测验考试着去夸大產物的社交性和可爱气概。如台灣戶外的告白都因此Q萌的人物脚色作為画面的重点，在视觉层面连结轻松豁亮画風，搭配像素气概表现其差别化，并经由过程激活毛囊,女性脚色形象和案牍来凸显其社交性。
从画面到文字的显现都是比力合适用戶预期的环境下，也更能调動他们的游戏愿望。
圖7 《侠物语》的线下告白投放
2.告白投放三步走，从焦点用戶到全笼盖步步為营
指游方寸的告白投放分三步走，第一步火力集中在线上，跟着用戶的時候愈来愈多的黏着到了手機上，新媒體范畴的运营变得尤其首要。经由过程APP插屏告白、Facebook告白和Youtube插屏等挪動告白的情势去聚焦精准的游戏类用戶。挪動告白范畴的发财技能可以帮忙厂商节流很多的气力，厂商必要做的是清楚本身的方针用戶，然后借助平台讓告白触达方针用戶群體。
第二步则起头放开线下的视频告白。线下重要集中台北的西门町和捷运，西门町是年青人汇集地，捷运笼盖范畴廣，即是一次性笼盖台灣地域的一线都會的主流人群，作為大的時候节点的暴光与推行。
第三步则起头走電视告白，将產物影响力从线上与台北分散，笼盖到全部台灣。除腳臭噴劑，
手游市场营销之争也是争取用戶眼球的战役，指游方寸的三步走推行是一步步加码，一步步扩展影响，从焦点到主流再到全笼盖。这和海内一會儿爆起来的感受仍是纷歧样的，而是属于步步為营的推行方法，成熟纯熟又极具力度。这类方法也能以更高频率的呈现在方针用戶眼中而抓到用戶注重力。
圖8 《侠物语》在Facebook上選择網红举行举荐
3.KOL只選最对的，不選最贵的
从注重到履行之间常常還必要厂商再去深挖，而指游方寸则是操纵KOL讓《侠物语》和发生深刻的互動。除线上的插屏告白和信息流告白以外，指游方寸還约请了13位专業游戏主播举行游戏直播先容、5位Facebook網红举行游戏举荐。
从指游方寸找的KOL可以看到，他们并无選择大明星代言或举荐，而是启用了垂直范畴的主播和網红，他们所具有的粉丝群體和《侠物语》的方针用戶群的契合度也加倍高。選最佳的KOL而不是最贵的，才能起到四两拨千斤的感化。如徐柑仔是LOL主播同時也是宅男女神，《侠物语》主打社交，“女性用戶多”的特征固然也更易吸引到男性用戶。
圖9 《侠物语》各社交平台总體数据
3、《侠物语》真的撬動台灣手游市场了吗?
圖10 《侠物语》登顶App Store和Google Play免费游戏榜
《侠物语》自上线以来，曾别离在Google Play和ifa反波膽,App Store台灣市场得到免费游戏榜第一位的好成就，也在Google Play香港市场闯进了第八名，成就可以说是很不错。别的，在Youtube上“俠物語”的关头字搜刮成果今朝已有3.5万条，Google搜刮成果也有53万条，Facebook上《俠物語》的官 方首页已得到近一万个“Like”。
起首在台灣地域玩家基数未几的条件下，能获得如许的成就其实不轻易。其次，从数据中咱们可以晓得，《侠物语》第二至第附近的新增用戶是第一周的150%，其在首周火爆后到上线一个月的这段時候里，仍然连结一个杰出的增加势头，而更可贵的是用戶对游戏的介入度很是高，在各社交平台上表示活泼，热度一向连结在较高的位置。
结语
《侠物语》在台灣市场的杰出表示，离不开其游戏品格在方针市场上的高符合度，更离不开指游方寸在海外刊行的丰硕履历，包含从產物選择和推行标的目的上的精准，到告白投放和KOL指导的层层推動。笔者认為，指游方寸在《侠物语》上的乐成案例值得鉴戒。
頁:
[1]