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標題: 房地產怎样投放廣告超有效 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-12-10 12:47
標題: 房地產怎样投放廣告超有效
房地產市场風風火火的热烈排场，吸引了无数消费者的眼光。人们对购房置業的存眷重要经由过程哪些渠道？各媒體房地產告白对房地產市场有多大影响？而其告白的魅力若何获得限度的表现？复活代市场监测機构所供给的年度持续查询拜访——中國市场与媒體钻研2000（CMMS2000）将帮你找到谜底。

报纸较经济有用

报纸，以其信息量实時效性，在都會人的糊口中盘踞着不成或缺的职位地方。以上海為例，CMMS2000的人天天读报的1千米，28.6％的人天天花半千米读报，15.7％的人天天读报時候跨越2个千米。那末，他们都喜好读哪些报纸，有几多人會存眷房地產告白，对这些告白又持甚么样的立场呢？

按照CMMS2000的查询拜访，《新民晚报》在上海的均匀每期浏览率达56％，《解放日报》均匀每期浏览率到达14.8％。《新民晚报》的读者群中有15.2％的人浏览房地產告白，而《解放日报》的读者群中有19.6％的人对房地產信息暗示存眷。换言之，若是把上海市经由过程报纸来领會房地產信息的人群作為一个整體，《新民晚报》的读者占65.6％，《解放日报》占22.4％。

固然，若评价一个媒體对某一特定產物的告白价值，是不克不及纯真从浏览率上来果断的，還要斟酌到其告白千人本钱、相干表露频次及告白表露人群所持的告白观、糊口观及价值观等。那末，就来看一看上海市民整體、《新民晚报》读者及经由过程晚报存眷房地產信息的读者群的告白观吧。

从圖一（略）中可以看出，三个群體的告白观大要类似，他们都认為告白是糊口中必不成少的工具，喜好浏览报纸及杂志上的告白，与其他媒體比拟，他们更愿意从报纸上获得信息，否决格调低下的告白。更首要的一点是，他们都暗示不會更换所读的报纸。而此中，浏览《新民晚报》上房地產信息的人群比其他两个群體有更强的告白意识，对报纸的虔诚度也优于其他两组人群。

比力分歧媒體的告白价值，除直观性的告白本钱与表露频次的比力外，另有一个首要身分就是告白表露支票貼現,人群的特性。由于，纯真的表露频次的数目其实不能真正反应告白对消费者发生的影响。

《新民晚报》的读者群及其存眷房地產信息的读者群有着极近的告白观及媒體虔诚度（见圖一）（略），因此，从告白表露频次这一数目上根基上可以揣度其告白达到特定人群的质量。

CMMS数据显示，《解放日报》读者群也具有杰出的告白观（见圖二）（略），虽然读者群的彻底数目少于《新民晚报》，但因為它具备更强的地區性，相对于较低的告白本钱，其告白价值依然很是可观。按照CMMS2000作出的较优媒體规划，别离在两大报纸投入分歧期数的告白其实算得上是7M棒球即時比分,经济、有用的選择。

经济的繁华，观念的更新，動员了告白業的蓬勃成长。CMMS2000查询拜访的20都會住民整體中，经由过程报纸获得房地產信息的人群中有60.2％的人认為告白是糊口中必不成少的工具，49.9％的人常常浏览报纸及杂志中的告白。由此就不难理解，报纸应成為房地產信息公布的重要载體。

電视结果略差

電视分歧于其他媒體，它靠声音和圖象将事物具象化，由此刺激人的感官，影响人的生理。房地财產位置、戶型、小區计划扶植等诸多特色均可以凭仗这类声像并的方法通报给消费者。以北京為例，CMMS2000数据表白，在北京市15－64岁的住民整體中，约莫有14.6万人筹算在2001年购房，此中43.3％的人天天花2－4千米看電视，34.2％看電视時候在2千米如下，時段集中在19：00－23：00之间，他们所存眷的電视节目别离消息、专题节目、综艺节目、持续剧等，存眷度比例排名详见圖三（略）。可以看出，除消息的气候预告外，专题节目、持续剧、综艺节目等对房地產均有较好的告白价值。

但有一点值得注重，因為電视告白代价不菲，播放時候有限，虽然听视觉打击力较强，但构成的印象不會很深入，由于電视究竟结果不像平面媒體那样可以作告白分类，太多种类的告白在短期内相继所致，观众常有目不暇接之感。相反，因為报纸和杂志具备可保留性和可傳阅性，其告白结果要好过電视。

因特網不太抱负

互联網的出生，将人们的糊口真正引入了信息期间。房地產也毫无破例地以收集為前言，将大量的信息通报给消费者。按照CMMS2000数据，北京市75.4万人在曩昔一年内上过網，阅读率较高的别离為新浪網、263網和搜狐等，上彀目标重要為接／发E-mail、读消息及搜刮信息。而北京市2001年有购房偏向的人群中，24.7％上过網，重要阅读的網站别离為新浪、26三、搜狐、雅虎等。

收集固然有信息量大、通报速率快等不成替换的上風，但就今朝的状况来看，它的弱点也是不容轻忽的。好比说，因為收集速率（下载圖片時候长、圖片不敷清楚）及上彀情况（在家上彀要自掏腰包，在单元上彀要防范老板的眼睛）的限定，使得房地產信息对特定人群的达到率现实上其实不十分抱负。

播送日趋首要

作為一种傳统媒體，播送并未像某些人认為的那样淡出前言市场。今朝，都會有车族正在敏捷膨胀，而收听车载告白成為驾车者在死板的旅途中较重要的消遣方法。若是一位有车者筹算购房，那末毫无疑难播送将成為他得到房地產信息的渠道之一。

CMMS2000查询拜访的海内20个都會5万名15－64岁的都會住民中，有约莫139.2万人具有坐拥车，此中8.5％筹算在2001年购房，5.8％估计在五年内购房。这些有车族对糊口的立场是，认為本身喜好花時候与家人呆在一块儿的占67.7％，近对折的人憧憬发财國度的糊口方法，還有三成的人主意享受如今，不要担忧将来。具有坐拥车，在某种意义上可以代表一小我奇迹的根基乐成或是正在走向乐成工商登記查詢,。是以，在已创建起了必定的物资根本上，他们更注意保护亲情。以是，商家是不是可以斟酌在告白中多用亲情来感動购房者的心？

告白若何达到消费者

人们在糊口中的每，都或@成%222Q6%心或偶%8PYE7%然@地以分歧方法接触到告白，那末，都會住民重要以何种方法接触房地產告白呢？请看圖四（略）。查询拜访整體中，有20.4％是经由过程报纸获得房地產信息，20.1％经由过程電视；而在衡宇预购整體中，25.9％读报纸盘问房地產信息，21.1％看電视获得信息，而戶外告白相对于其他方法也稍具上風。

在衡宇预购整體中，34.1％常常注重戶外告白，5.5％的预购者经由过程戶外告白领會房地產信息，两个比例均高于整體均匀程度，这阐明戶外告白对有购购偏向的人群具备较好的告白结果。那末，这一人群的特性即是商家投入告白以前应当斟酌的身分（包含他们的购房生理、经济能力、社會职位地方等）。

告白若何博得消费者青睐

虽然今朝住民糊口程度已较着提高，各类各样的休闲方法逐步进入人们的糊口，但看電视依然是绝大大都都會住民業余時候消遣的重要方法，而電视观众看待告白的立场也可从数据圖五（略）中阐发出个一二，好比在20都會查询拜访整體中，有50.4％的人在看電视時见到告白就會改换频道，但仍有26.5％的人看节目标同時也赏识電视告白。是以，若是電视告白可以或许正确地捉住并逢迎消费者的生理及消费需求，它将有更好的成长远景。

相比力而言，人们对报纸和杂志告白的接管水平略高一些，36.7％的人常常浏览报纸和杂志上的告白，38.1％乐于从报纸而不是電视中接告白信息。

与其他媒體相比力，播送具备收听便利、本钱较低、不受收听情况制约等特色。从人们对播送的立场上看，29.8％的人认為播送就像是本身的朋侪。若電台能在阐扬本身上風的同時，掌控好这一忠厚受众群，其告白收益也是大有潜力可挖的，好比在整體衡宇预购人群中就有33.8％的人酷爱播送。

青少年是不容轻忽的告白群體

在CMMS2000触及的20个查询拜访都會的住民整體中，37.4％的人认為孩子會影响他们的购物决议计划，因此青少年已成為当前及将来市场消费中一群不容轻忽的群體。那末，在成人的购房决议计划中，孩子对他们的怙恃有着怎么一种潜伏影响呢？房地產告白在知足成人消费需求的同時，是不是也要斟酌去逢迎孩子的生理呢？

复活代市场监测機构在1999年对天下15个都會1.8万名12－19岁的青少年举行了媒體及產物消费习气查询拜访。数据显示，68.1％的青少年对所住都會的污染环境很关切，48.9％的人认為康健对本身的将来较為首要。可见，他们对环保问题的存眷水平远弘远于成年人，对“绿色保存”情况的巴望也强于他们的父辈。中國今朝的家庭仍以傳统型占多数，大都怙恃把人生的但愿大部门依靠在本身的孩子身上，对孩子定见的尊敬水平在敏捷提高，為孩子缔造一个杰出的进修、糊口情况是大大都家长的心愿。是以在選择住房的进程中，孩子的定见是怙恃掂量時的一个至关首要的身分。

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