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標題: 戶外廣告投放怎麼玩?品牌不同生命周期的戶外廣告投放成功法则 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-11-6 16:20
標題: 戶外廣告投放怎麼玩?品牌不同生命周期的戶外廣告投放成功法则
品牌創建目标是市场節制，得到必定市场占据率，創建本身品牌竞争力。品牌創建除具备品牌庇护的感化以外，也是促使其延续不乱成长的焦点缘由。一個品牌从出生到阑珊會履历品牌幼稚期、成持久、成熟期和阑珊期4個市场生命周期。品牌每一個生命周期都有分歧的营销标的目的。此中，戶外告白是品牌打造影响力比力首要的方法。那末，品牌分歧周期该若何制订戶外告白投放？

1、戶外告白投放该怎样玩？

一、戶外告白投放時候选择

有钻研机构举行市场调研后发明，受众接触戶外告白的時候可能是在上放工、逛街、候車和在高速公路上期待的余暇的時辰。同時，受众在周末和事情日外出時注重戶外告白的环境有所分歧。這是由于，在周一到周五上班和上学、购物時代，81%的人天天有固定线路，而周末逛街、探友、外出的目标和心境比力轻松，更易被周邊的戶外告白吸引。這类征象显示了受众戶外勾當與戶外媒體之間的纪律，即戶外媒體的黄金時候是周末和上放工時候，以是對付想在戶外媒體鼓吹品牌的告白主而言，选择黄金時候投放戶外告白，可得到事半功倍的结果。

二、戶外告白投放地段选择

彭小东导师指出：‘受众最常常接触的戶外告白地址，起首应當是富贵贸易區，其人数根基可以到达80%；其次是街道两旁和交通东西，约有60%摆布的人經由過程它们對戶外告白有所接触；跨越50%的人在候車地域可以接触到戶外告白；30%-40%的人在室第區、德律风亭和地铁站曾接触過戶外告白；最后有20%-30%的调核對象在火車站、机场和事情的处所接触到戶外告白，20%的人在高速公路上接触到戶外告白。’从以上数据可以看出，受众對非贸易區戶外告白比贸易區戶外告白的印象应當更加深入，由于贸易區的告白数目一般都比力多，很轻易對受众专注某一個戶外告白构成较大的“滋扰”机场和高速公路戶外告白固然接触少，但接触此类戶外告白的受众高端人群应當占比力大。是以，對相干告白主而言，分歧的受众群體具备的价值也应是纷歧样的，新技能電子消费品占据贸易街區，高端品牌追赶机场、高速路戶外告白，不是没有事理的。以是，告白主不克不及只把眼睛盯在富贵的贸易區内，非贸易區、机场、高速公路、大型高级社區一样是戶外告白值得选择的投放地段，并且还要注重分歧品牌，分歧受世人群，所投放地區的區别。

三、戶外告白投放媒體类型选择

有告白公司专門针對戶外告白受众所做的查询拜访数据显示，在我國戶外告白的接触类型中，經由過程車身告白接触喷绘和電子屏告白的调核對象比例到达了总数的83%，這和受众选用的交通东西、接触地址紧密亲密相干；在候車區域接触過霓虹灯告白牌、灯箱告白的调核對象比例则跨越了70%；在被调核對象中，接触過三面翻戶外告白的人比例仅為整體的33%。是以，告白主在举行戶外告白投放媒體类型选择時，車身告白和電子屏告白是结果媒體类型，可优先斟酌。咱们特别要注重，选择周末或上放工時候，在商區或門路两旁，用電子屏這种接触率高的戶外媒體举行投放可以阐扬出戶外告白的价值。把握時候、位置、媒體类型，也就把握了戶外告白投放乐成的精华。

2、那末，品牌分歧周期该若何制订戶外告白投放？

一、幼稚期：品牌戶外投放焦点為全笼盖暴光

品牌幼稚期是品牌已出生后，急需被方针市场消费者所感知的時代。品牌此時应當按照详细的市场定位来制订品牌推行规划。此中，戶外告白寄生于消费者分歧的糊口空間，是一种能使品牌快速触达消费者的前言情势之一。品牌在這個破冰期，必要借助戶外告白举行暴光，讓方针消费者熟悉并創建品牌認知。

公交車身告白和公交候車亭告白凭仗高度的逼視性和针對性，有益于對处于幼稚期品牌敏捷打開市场，晋升暴光率。候車亭告白还具备間隔受众間隔近的特色，可以或许與品牌近間隔互动和领會，品牌早期的促销信息也有益于敏捷传布，加深其知名度。此外，全身喷绘的公交車身告白以活动性、笼盖面廣和視觉打击大的特色，有助于塑造品牌形象。公交車身告白和公交候車亭告白，消息连系，双剑合璧，是品牌推行中不成轻忽的投放方法。

品牌暴光除公交車身和候車亭告白以外，多媒體交融及遍及投放也是有用晋升影响力的方法。如電梯媒體、地铁站厅和地铁車厢等人流量汇集的戶外媒體。信赖大师所熟知的某蓝色杯子咖啡品牌，其是經由過程電梯媒體实現的品牌暴光，在短期捉住并全笼盖都會主流人群，结果显著。据悉，有99%的人群都是經由過程在電梯海报告白熟悉的“喝完还能送他人一杯，本身再得一杯”這個告白促销，可见，這是此咖啡制胜的条件。（不外，本年4月，该品牌被暴光财政造假达22亿，股价大跌，品牌信赖蒙受危机，价格庞大。）

二、成持久和成熟期：精准性触达方针市场，耽误品牌暴光周期

成持久是品牌已在部門消操心中創建了認识度，部門產物也被消费者所承認和感知，品牌还能采集来自消费者對品牌优错误谬误、定位和推行方法等信息，品牌進改善近視,而可以或许按照這些市场信息举行改良或進级；品牌成熟期是品牌必要扎实根底、保护和完美的時代，晋升消费者對品牌的信赖和依靠，這個時代的品牌，必要在消费者心中延续连结存在感，使消费者相信并离不開品牌。

成持久品牌在告白投放上，品牌暴光周期必要耽误，并永劫盘踞消费者影象。同時，还必要防御竞争品牌的進攻，是以在告白投放上必要對本身品牌焦点人群举行永劫和全笼盖攻破，从而领先盘踞市场份额。贸易區大屏LED告白、地铁站厅、地铁包厢、梯媒和候車亭等戶外告白媒體投放周期均较短，品牌可以按照必要选择間歇并耽误戶外媒體告白投放周期，加大投放力度，树立身牌形象。

成熟期品牌不管在產物技能、质量和形象上都已進入了全盛成长阶段，市场占据率和虔诚度都至關强，此中某汽水品牌KL、快餐品牌M记、K记和某豪侈品牌LV等都是成熟期品牌的代表。处在這個周期的品牌在制订戶外告白投放時必要注意感情表达，实時抢占用戶心智。各类戶外媒體如大屏高空告白，其以打击力大、色采强烈和信息滋扰度低等特色，對品牌知名度和形象晋升上可以大有作為。此中LED大屏告白冲破平面媒體，可实現立體化消息态画面显現。特别是AR、数字化技能的成长，品牌可以或许实現與受众互动、體验、精准定位受众群體和偏好等上风大大提高品牌在消费者心中的位置。

高科技利用在戶外告白是這两個生命周期品牌可选择的比力好的技能推行方法。新戶外告白是基于数字化技能，实現步伐化告白投放的数字屏幕投放平台。其聚合了线下多类媒體，操纵大数据和AI能力赋能屏幕，及時监测投放点位為人流、播放時长和频次，使每一個触达的受众都是精准阐发后的成果。經由過程线上线下全线资本整合，实現品牌全域营销，是有助于品牌以低本钱、全场景触达消费者、明白用戶画像和实現精准告白投放的品牌形象打造器。调动用戶與品牌互动的踊跃性，也是提高品牌形象、口碑和价值的成熟方法。特别是在體验經济之下，受众介入和體验是品牌最有价值的资本。

三、阑珊期：连结品牌延续成长活气

品牌在履历了認知、認识和信赖周期以后，起头進入品牌阑珊期。很多品牌都抵不外期間技能和消费者需求等的迅猛变革，是以走向產物需乞降销量延续下跌的逆境。不外，這其实不象征着品牌已损失价值。相反，經由過程从新市场定位、產物功效革新或从新打造新品牌等方法，產物照旧可以重获市场活气。

若是要經由過程告白使已没法发生利润的品牌重赢利润，根基胜算不大，這個時辰品牌的符合做法是削减或直接撤消预算，将投放力度放在新品上。是以，品牌此時的告白投放将再一次利用幼稚期的告白计谋，循环往复。品牌在履历了成熟期以后，因為外部宏观情况的竞争、消费者布局扭转和技能更迭的等缘由也會使品牌跟不上变革或堕入瓶颈。這時候品牌必要从新經由過程暴发期進入成熟期，也就是从新按照外部变革，制订符合品牌形象的全新品牌传布思绪，实現品牌耐久不衰，连结兴旺生命力和竞争范围，讓消费者离不開品牌。是以，全媒體戶外告白投放是较优的选择。

“粗”與“细”是一组反义词，在戶外告白投放中的“粗”與“细”则相辅相成，缺一不成。咱们就先说说這“粗”，凡是咱们把“粗”看做一個贬义词，遐想起来就是“粗心”、“粗拙”、“粗陋”……不外今天在戶外告白的投放中，把這“粗”理解為一种為塑造品牌形象，久远斟酌的大局观。

品牌形象是存在消费者内心的對品牌价值的認知，是現代公司、產物市场竞争最為焦点的兵器，可以或许连系品牌形象、品牌焦点价值嫩白皂,等内容，成為举行告白营销优良内容創作的根本和底子，進而发生足够庞大的產物脱销能量。任何的告白投放都应以塑造品牌形象為焦点，必要的就是“粗”的全局襟怀胸襟和大局意识。不然，毫无规划的告白投放只是白搭气力。

告白的投放前言和地址對付品牌和企業的形象塑造也是很是關头的。好比網页弹窗的死缠烂打、陌头電线杆上的“废品收受接管”和一片繁华中的LED大屏的自成一道风光，带来的品牌形象的条理和留在消费者心中的印象明显是差了十万八千里的。

另有一些告白主在一個位置的告白牌做了一年半载或更短期就换此外一個前言或位置，不久又再换。這對付树立身牌形象实在很晦气的。品牌的形象、调性一旦肯定，不克不及等闲扭转；戶外告白的位置也同样，一旦选定，一般不该等闲改换。只有延续的信息公布，才能构成传布效应的积累，也有益于建立公司气力形象。戶外告白形象没有有用整合。有的公司戶外告白是一個位置一個形象，告白做到哪，形象就换到哪。如许做十分挥霍，方针消费者很难對品牌构成一個同一的認知。

有了风雅向的掌控，近年，相對付有用的精准转化，漫无方针的狂轰滥炸已再也不遭到告白主的青睐。咱们也經由過程应用技能和大数据，早已起头了對戶外告白精准投放的寻求，這就是所谓戶外告白投放中的“细”。

地毯式的告白狂轰滥炸，反而有可能對消费者造成信息“污染”，结果拔苗助长。戶外告白LED，以静制动，經由過程大数据阐发辨認方针受众、精准投放，在平常的糊口景中投放告白，赐與消费者最不排挤、不反感的告白體验，在加上3D裸眼等視觉技能显現創意告白内容。用超强的視觉震动，吸引消费者的动力、加深消费者對各個品牌的印象，既有出奇也在稳中制胜。

大数据若何应用在戶外告白上？简略来讲，就是要用分歧的标签，来把消费者的画像刻画出来。数据固然不克不及奉告你是哪一個单一的小我，可是它可以奉告你這一群人是甚麼。可以或许显示戶外LED大屏面向的受众的性别、春秋段、话费消费环境、上彀举动等等，标签贴得越多共性就越窄，可以给品牌供给更精准的投放方案。

告白主居心打造對消费者来讲有内容、有价值的戶外告白，带给消费者更知心、恬静的“告白接管”體验，配合帮LED大屏成了可托度比任何媒體都高的线下告白！

彭小东导师：

戶外告白传布的直接性给分歧周期的品牌带来显著长处，這也是很多耐久不衰品牌經常使用的模式。在将来，與消费者糊口空間痛痒相關的戶外告白将跟着科技的成长，变得加倍智能，助力更多处于分歧時代的品牌，实現品牌效益。

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