技术和培训如何推动一家广告公司的增长
学、做、教:先创建你的专业常识，新公司凡是会基于许诺建立店面和品牌，由于他们一起头就没有评价或案例钻研。他们伪装直到乐成——或以每小时100英里的速率失控。洛根杨和丹尼斯余决议在BlitzMetrics的根本上采纳相反的计谋，用他们本身开辟的靠得住法子创建营业，并取患了颠末验证的成果。BlitzMetrics派的理念是，必需起首进修若何履行某个使命;然后，你频频做一样的使命，然后再教他人怎样做。这就是“学、做、教”的法子在BlitzMetrics内部建立了一个卖力任的体系，这也是Yu和Young公司的根本。得到实际世界的履历洛根·杨，从一起头，杨就没能进入告白公司，由于履历有限。是以，他像大大都年青人同样，从事低工资的零售事情来付出账单。杨申请了练习和口试，但愿能在结业前找到事情，但愿能在纽约一家大型告白公司事情。就在当时，他在Twitter上创建了接洽，AJ Wilcox把他和BlitzMetrics公司的首席技能官Dennis Yu接洽了起来。BlitzMetrics公司如今是全世界最大的Facebook代办署理公司之一。当Young第一次见到Yu时，Young乃至不晓得Mark Zuckerberg是谁。具备嘲讽象征的是，威尔科克斯并无健忘;他先容了这两件事，认为这将为年青人在黉舍得到现实履历供给一种路子。他做到了:“由于咱们信赖讲授要以身作则，我为金州壮士、米高梅、牙齦炎治療藥,阿什利家具、社交媒体审查者和其他至公司举行告白鼓吹和阐发，然后一步一阵势记实全部进程，”杨诠释道。“我记得有一次为期三周的角逐，咱们在五大洲15个都会举行。这是一个不中断的航班和时区的模胡区域——从航班上直接到台上演讲，然后到客户集会，然后到旅店房间去事情。今朝，Yu和Young正在尽力改良BlitzMetrics公司的培训质料，其方针是为年青人供给就业机遇。“若是你信赖讲授——实践你所传扬的工具——那末自但是然的成果就是你必需培育下一代，这就是咱们公司的任务，”Yu说。从新发现轮子，Young和Yu很称心识到高流失率困扰着数字营销范畴。杨诠释说:“不少客户认为营销只是一次性的介入，项目竣事后他们就会分开。”为了削减BlitzMetrics在年青人中雇佣的高活动率，该品牌建立了一个严酷的及格流程，只聘任神机妙算、勤恳尽力的员工，并保持一套实现乐成的实际尺度。杨说:“人们一辈子中会换七次事情。”“这个数字可能会由于科技而增长，以是咱们意想到，这些学生中的不少人20年后就不会和咱们在一块儿了，但咱们但愿他们可以或许培育技术，创建发展和职业生活的根本。”
该公司还制订了一个方针，即经由过程开辟本身的一些持久营业，来匹敌短时间远景。Young说:“一般的中介机构只会保存客户6个月。“咱们在金州壮士队待了近5年，以是跟着时候的推移，与客户创建信赖是件很棒的事变。”咱们为咱们所获得的成绩感触自豪，由于咱们在每个环节都举行了实验和测试，找到了准确的解决方案。“实践咱们所传扬的内容的一部门是公然分享咱们的技能，一步一阵势记实下来，就像咱们与Fac茵蝶,ebook和壮士一块儿做的同样，”Yu诠释说。创建可延续成长的品牌，虽然BlitzMetrics得到了乐成，但与其他所有公司同样，该公司仍面对着坚苦。Yu和Young试图操纵每个停滞为员工进修的机遇，缔造一个可以或许经受行业变革的品牌。如下是他们对创建一个壮大公司的三条建议。按照必要举行调解，以留住团队中真正必要的人。杨说:“咱们的一些最优异的员工都分开了公司，但咱们想给员工更多的鼓励，让他们继续留在公司。”“咱们从纯真的代办署理事情转向更多的内部事情、代办署理事情和培训。”BlitzMetrics为最虔诚的员工供给办事，为他们的持久乐成举行投资，并时刻记着每一个员工的小我方针。在BlitzMetrics公司知人善任的情况中，最优异的员工可以或许得到怪异的暴光机遇，并有机遇帮忙他们举行互助火伴培训、针对高档客户展开事情，并改良BlitzMetrics公司的内部运营。
“咱们在任务上投入了更多的精神，以是它不只因此使命为导向，或经由过程客户供给收入;这其实不是战术问题。和任何公司同样，你可所以头重脚轻，也能够是屁股重。咱们是一支低底薪的球队，寄托的是利润，而不是顶级人材。咱们扭转了这一点，使咱们的公司更具可延续性。用你本身的话来界说乐成，但也要记着要展示你的价值。“当你在做告白的时辰，总会有一些未知的身分，”Young笑着说。“你指望或但愿事变会以某种方法产生，但你永久不会晓得，特别是当你引入了一种缔造性元素——a可能比b更超卓。”BlitzMetrics要运行很多测试，并为杰出的敬业度、拜候客户帖子和其他指标供给了基准。这些基准,在BlitzMetrics称为“出色尺度”,使得品牌经由过程硬性数字显示给客户的现实价值。杨说:“咱们必需展现现实价值和感知价值。”“咱们进入账户举行点窜，可能必要10分钟或10小时。若是客户不领会现实价值，这就是他们外包的缘由。咱们必要经由过程测试告白来得到信赖，并经由过程陈述和短而频仍的更新来缔造更多的感知价值。换句话说，该公司必需让客户晓得，它正在存眷他们的账户，并斟酌其别人若何对待本身的品牌——并尽量关切这些成果。当你的假如被辩驳时，容许你的愿景产生扭转。
BlitzMetrics列车年青人经由过程在线培训体系和大学的互助火伴瓜葛。Yu和年青有在线钻研会主理黉舍从锡拉丘兹大学路易斯维尔大学的白话在高中组件,并在很多大学白话。目标是会商若何利用社交媒体来提高学生可以受益于他们的小我品牌,即便他们不是终极要做的告白。这些黉舍互助瓜葛是BlitzMetrics公司持久品牌打造的一部门:他们容许公司经由过程Facebook培训学生，让他们结业后可以与该品牌互助，或为他们在烹调、设计、体育或其他范畴的职业生活打造小我品牌。杨说:“不论是否在黉舍，人们都能从这类非传统的培训中获益。”“实际糊口是，年青人必要事情、赚钱、赡养本身。咱们想教原则可以帮忙他们找到一份事情。”该品牌也在变化标的目的，挑战本身的行事方法。杨暗示:“咱们以与大型企业客户(如耐克、红牛和TiVo)互助而著名，咱们的客户都是经由过程一样6页的流程来运营的。”“咱们正在尽力简化这一进程，使小企业可以或许利用它，并在财政上可行。”这些微观进程和表达包代表BlitzMetrics最大的2018年方针。快递包裹将以不到1000美元的代价经由过程迷你代办署理履行，该品牌但愿经由过程主动化来提高包裹的效力，到2021年将本钱降至50美元。
“实际是，中小企业必要某种数字流程来鞭策付费流量，即便流量很小。咱们但愿帮忙自由职业者、小企业和学生经由过程一个仪表盘拜候它，它将供给任什么时候间点的机能快照。然后，它会供给一些建议，奉告你若是某些工具不见效，该若何解决。主动化的进程也有那些当真看待本身的品牌但没有大笔的预算正在扩展公司的最先的受众根本。“这类技能合用于所有的垂直范畴，合用于大巨细小的公司，由于咱们用Facebook创建的这些查抄列表，正以它本来的方法利用这个体系，”Yu说。“是以,操练根本的体系驱动的持久成果,不是即时的乐成。”经由过程实践你所传扬的工具来创建一个企业其实不轻易，但它帮忙BlitzMetrics不但创建了本身，并且扩展了它的视线。经由过程做意想不到的事变，该品牌已投资于可延续的实践——这是一项持久投资，将会获得回报。
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