怡宝户外营销新思维:藏在绿色出行里的流量池
跟着挪動互联網流量盈利的饱和，品牌破圈越發艰巨。新营销期間，若何選擇分身本錢與结果的媒體，成為品牌的必考题。按照中天户外的数据显示，2019-2021年受疫情及經濟身分影响，户外告白投放总體削减，特别是機場、火車站、地铁、候車厅、户外大牌别离降低5-11%不等，而咱們發明公交媒體仍能連结安稳乃至略有增加的趋向。此中，细看品牌進献和散布，咱們留心到為公交媒體带来安稳增加的品牌中，呈現了怡宝的身影，而且可以看到怡宝也持续2年跻身行業潔牙粉推薦,首位（見下圖），引领着户外前言投放的大趋向。同時，經由過程對行業数据的深挖，咱們發明怡宝延续性的投放所获得的结果，率领了快消品類其他品牌的跟從投放，從而也間接地動員了总體公交媒體市場的苏醒成长。
現在，消费者上放工、游览、購物、户外活動等城市看到户外告白的身影，活動的消费者就成為品牌的線下贱量池，弥补了收集媒體没法有用涉及這些受從的空地。户外公交告白依靠挪動與場景上風，冲破線上與線下的壁垒，聚合了消费者的碎片化時候的注重力，抢占用户心智，打造了独具特點的掘金池，迎来了户外告白的第二春。
怡宝比年来聚焦資本經由過程在户外告白范畴斥地新的“赛道”，借力公交媒體解锁户外投放，讓品牌力和影响力激增。這是對传统投放方法的重塑，给其他品牌带来新的思绪，也给咱們带来思虑。
借力公交媒體破圈，解锁户外投放新暗码
1）重塑传统公交媒體，户外投放的引领者
2020年—2021年，怡宝集當選擇公交媒體举行投放，不管是数目仍是投放范围，均位列第一，并與第二名拉開差距。在公交媒體渠道選擇上成為领军品牌，怡宝打出了品牌差别化“王牌”。
2021年，天下市場饮料行業近400個品牌露出，萬用影片下載,此中有跨越三成的品牌告白主投放了公交媒體。陪伴着更多品牌主将目光投向新一線和二三線市場，公交告白投放将延续下沉，成為将来新的增加點。
怡宝倾覆传统的投放模式，刹時引發品牌端和受從端两重存眷，结果凸起引爆市場，也吸引了互联網和其他快消品牌的進修和跟進。相干数据显示，2020年怡宝再次冲破，将该模式推行到一線和新一線、省城都會等天下多個都會，增长投放時长，确保户外告白的绝對声量。
2）對峙延续投放，晋升品牌暴光转化
公交告白投放结果後测是查驗投放结果的试金石。数据显示，怡宝在同期投放的公交、地铁、機場、户外视频等户外媒體中，更多受访者（82.4%）暗示在公交媒體看到怡宝告白，远高于其他户外媒體。同時，看到過怡宝告白的人暗示，在饮用水品牌的将来首選怡宝，提醒後的所有说起率高达100%，也反应了怡宝作為包装饮用水带领品牌的市園地位。
2021年—2022年，怡宝再發力，在天下更多都會展開品牌攻势，以分歧投放方法叠加互补的计谋，在户外場景获得用户注重力，從而實現品牌转化。紧跟人們的出行方法，告白浸透在都會的各個角落，户外媒體場景被怡宝高频投放所激活。
在各大赛事時代，展現着中國國度隊和怡宝形象的公交車身穿梭于大街冷巷，同時，怡宝阐扬本身壮大的產物和品牌上風，經由過程推出國度隊版怡宝水、联袂中國國度隊举行结合路演等推行方法，号令泛博消费者一块兒為國度隊加油助势。從Z期間到银發族，怡宝以其纯净、康健、好喝的形象俘获了各春秋阶级消费者的心，也為品牌博得了佳誉度。
3）立异一車多品投放模式，主品携新品齐表态
在公交車身告白的传统投放模式中，更多品牌采纳的是总體車身連结统一品牌画面的投放方法，而其其實香港很早就開启了一車多品模式，香港的公交車告白乃至可做到一台車身告白分為侧面、車尾等分歧位置举行告白售卖，這就使得在告白本錢日趋增长的今天，公交媒體凭仗其360度可見的告白位置浸透，發掘了品牌第二增加曲線。
怡宝進修香港公交模式，充實操纵公交媒體特色，在車尾和車身一侧做怡宝品牌形象，車身另外一侧做蜜水柠檬等饮料品牌，車身360度展現其旗下多品牌產物，包含菊花茶、葡萄沐日、魔力活動饮料等。充實操纵公交車告白位暴光率，拉動所有品牌配合發展，配合打造品牌知名度和影响力。
品牌的第一说起對付品牌有偏重大意义，可以或许進入消费者心中的購物列表，直接與采辦意愿挂钩。看到過怡宝蜜水柠檬公交告白的人群暗示，在果味平淡型饮料的将来首選，或将来會選擇蜜水柠檬，蜜水品牌说起率较着晋升，公交媒體在帮忙品牌推行新產物的熟悉方面也有很大的助益。
國度隊同款水，怡宝品牌再進级
1）深耕赛道，對峙品牌化计谋
現在的市場上，饮品種類八門五花，厂家不竭推陈出新，消费者面對的選擇愈来愈多，但按照 Euromonitor数据显示，2020 年燃脂按摩油,我國软饮料行業范围 5,735 亿元（唇膏推薦,含包装水），此中包装水行業范围约 2,159 亿 元，约占全数软饮料的 37.6%。估计2021-2025 年复合增速将為 5.0%，将来 5年行業范围将再增1,000 亿元，包装水市場仍大有可為。
上世纪90年月，怡宝在海内率先推出“怡宝”纯清水，差别化冲破品牌界说，也為成熟品類举行價值升维供给了参考路径，用30余年的专業履历确保每滴水水质平安和纯净。
同時，怡宝對峙水和饮料两條腿走路，旗下另有魔力、蜜水柠檬、佐味茶事、葡萄&桃桃沐日、至本清润菊花茶等多個品牌，一向致力于為消费者供给更多元化的選擇及高品格的產物。
2）结構體育营销，强联系關系中國國度隊
近两年的东京夏日奥運會、北京冬日奥運會，将人們的存眷眼光牢牢锁在了體育赛事上；而且運带動自律、對峙的优异風致，也博得了不少的品牌青睐。饮用水是體育活動的必须品，是更直接更有用最自然的體育活動火伴。据悉，多年来怡宝經由過程為北马、上马、厦马等马拉松赛事供给专業补给，援助沙漠挑战赛等重點赛事，再到與中國國度隊强强结合，渐渐構建起壮大的體育营销邦畿，助力怡宝品牌進级。
作為中國國度隊互助火伴，怡宝将康健的糊口理念與體育精力相連系，通报品牌立場。而且，怡宝經由過程“國度隊運带動的選擇”的品牌主意，通报怡宝產物的纯净康健和國度隊同款的品牌号令力，促進方针消费者的價值認同和感情共识，打造品牌的怪异调性。
同時，怡宝經由過程以公交車為重要前言，聚焦資本在天下重要都會開启了體系性、延续性地投放。把中國國度隊X怡宝的结合品牌形象直接转达给泛博消费者，好像一道道活動的風光線，融入大师的平常出行和糊口當中，有用地增长了對消费者的触达率和影响力，潜移默化地影响其品牌認知。
精准投放，打造線下贱量池
公交媒體凭仗高暴光量、千人本錢低的庞大上風，更多價值将被開释出来，付與品牌传布更多的可能性。咱們可以看到怡宝的公交媒體投放环抱天下重點都會、重要方针消费群體，經由過程户外場景举行高频反复暴光，拉近品牌與消费者的瓜葛，構建心智和品牌影响力的扶植。
挪動性和無不同笼盖。秉持精准區域、精准線路、精准人群的投放原则，怡宝根据產物特性，選擇符合的公交線路，精准定治療糖尿病,位潜伏方针客户群體，都會骨干、辅路、支線、社區門路等無不同笼盖，完备有用地涉及消费者，将公交媒體挪動性笼盖面廣的长处阐扬得极尽描摹。
高频次和密集暴光。比方在某都會集中區域举行大量公交車短時間告白画面投放，跟传统的公交持久投放的模式彻底分歧，短時間投放的信息重合度讓暴光效力大幅晋升。
深耕下沉市場，挖掘線下贱量池。食物饮料消费决议计划链路短，消费频次高、客单價低，营销环抱高频消费場景開展。公交媒體走街串巷的條状错综结成收集能深刻笼盖每一個地區， 深刻接触方针群體，挪動传布品牌信息，有用传布品牌理念，動員快速消费转化。
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