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標題: 分眾新潮喜屏電梯廣告路在何方?三四五線下沉市场真的是香饽饽(一)? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-9-1 17:37
標題: 分眾新潮喜屏電梯廣告路在何方?三四五線下沉市场真的是香饽饽(一)?
分眾新潮喜屏電梯告白路在何方？

三四五線下沉市场真的是香饽饽吗？

咱们不止提出問题，更有解决問题的法子、计谋和东西，面临疫情，中國告白傳媒公司特别是中小民营户外告白傳媒公司若何突围破局和事迹增加，若是大师感觉不纵情！

更接待您和您的團队莅临我的《引爆户外告白事迹核動力（3.0進级菁華版）》線下讲堂，更多開創原創实战实操出色干貨分享，我從事告白傳媒一線27年，告白傳媒培训咨询20年，近来這10年專注于户外告白贩賣事迹晋升培训和咨询！

近来看到電梯告白，

甚麼喜屏挑战新潮，新潮挑战分眾，

喜屏三大電梯告白之一；

来历于喜屏官網

我给3個字：瞎说淡！

前有新潮搅局後有喜屏捣鬼！

新潮傳媒近来的招商告白引争议，

将2亿家庭人群比作客户印钞機！

我是新潮的，做電梯告白的，

结果棒棒的

100多座城，70万部梯

2亿家庭人群，就是客户印钞機。

電梯告白我的概念：

一、画面尺寸大更首要

二、写字楼比室第區更首要

三、告白预算比告白画面更首要

四、框架比视频更首要

五、看比記着更首要

六、地段比范围更首要

......

0一、"喜屏三大電梯告白之一"

關于電梯告白社區媒體，近来我也一向在思虑和察看，疫情到今天，有人说疫情後社區媒體和交通媒體出格是高铁應當仍是很是不错的，線下贱量新营销场景媒體。

特别是社區中的電梯告白，又出格是三四五線都會下沉市场的電梯告白有但愿有来日诰日更有将来，究竟果然是如许的吗？電梯告白水有多深有多浑，你真的领會吗？三四五線下沉市场真的是香饽饽吗？

分眾傳媒電梯告白行業的創始者和引领者，新潮傳媒仿照分眾傳媒，永久的進修者和跟從者，到今天仍然差的太多，万万不要玩掩耳盗铃！

喜屏傳媒進入告白傳媒行業時候真的不长，比他的老板更年青，不少事底子就无法也没法定性，来日诰日會怎样样？3個字:”不晓得”,只能说诗和远方在遥远的旷野上。

咱们先来看看開創人咱们大师就真晓得了，江教員张总和我都是同龄人73年诞生属牛！

分眾傳媒的江教員現在都不消先容了，由于大师都晓得，不止告白傳媒行業晓得應當是所有行業都晓得，很是勤恳很是敬業很是專業和奇迹的人！

贸易模式本钱运作品牌辦理本身亲身辦事大客户，從事告白30年，特别是辦事大客户，如今有不少中小企業老板對分眾傳媒的江教員真的很跪拜！

只要投放了分眾的電梯告白，无论時候和数目，巴不得奉告本身所有的經销商和消费者，咱们是和分眾傳媒在互助，至公司强强结合。

江教員亲身為咱们辦事，疫情這3年，應當還過得去，究竟结果另有不错的家底，无论财力和客户問题都不是太大，只是少赚點。没之前轻松+愉悦罢了！

新潮傳媒张总，张总做告白不少年前，最先和我同样做電视告白代辦署理，厥後做新潮糊口周刊和腾訊告白等等，如今做新潮傳媒，算一個文化人傳伐柯人。

但辦事好客户确切真還差點意思，進入户外特别是電梯告白時候也不是過长，一向随着仿照分眾，處處進修，病急乱投醫，到至今照旧计谋扭捏不决，恰好疫情這3年来，再加上本钱捆住四肢举動，應當日子過的很艰巨3個字“不易”！

如今又冒出一個喜屏傳媒姜东伟，現改名喜屏電梯告白，实在以前他應當另有名字叫变衣科技；90後的年青人，持续創業者（此外一種解读甚麼是持续創業者？就是屡败屡战精力和勇气可嘉！）。

非告白更非傳统告白身世，户外告白傳媒電梯告白的時候就更短應當玩過收集，從一起頭就号称走纯加盟代辦署理模式主攻三四五六線市场，今朝也融資好几轮；固然本年也從分眾请来一小我，賣力告白贩賣做大客户。

從分眾到喜屏，特别是必要变化的是思惟認知和客户行業和客户群產物的選擇，要放下来要沉下去要静下来，更必要時候。

分眾傳媒的告白贩賣和喜屏的告白贩賣必定不少纷歧样，若是用分眾傳媒的告白贩賣模式包含告白贩賣有些话術在喜屏是绝對不克不及用的，乃至另有可能挨板砖；出發點平台老板媒體產物客户群彻底都纷歧样。

纯洁的讲，我小我真不太看好喜屏傳媒的将来！最後是加盟代辦署理商危险最深！玩告白，還真就是一個匠心技能活，不是谁想玩就都能玩好的，特别是如今當下，就更必要沉淀和堆集！

我真的很担忧有一天會暴雷，也有不少人咨询過我怎样看喜屏，也有加盟代辦署理商今朝做的很是艰苦和痛楚的挣扎，喜屏的老板對加盟代辦署理的老板很器重，但特别是三四五六線都會告白傳媒公司的老板可能對他就不是很器重更谈不上尊敬。

我太领會三四五六線都會告白傳媒公司的老板，匪贼地痞盗窟王，有奶就是娘，有钱赚才是硬事理，最關頭的是若是纯真只做喜屏三四五六線都會電梯视频告白确切很难挣钱，单一媒體真的很难做出告白结果有特别是電梯视频告白；這些公司也不必要團队，老板1小我至多3小我便可以，乃至可以不讲人德不讲品德只讲武德。

喜屏傳媒非告白贩賣又以告白贩賣实战技能分享的名义约请大师，成果就是请求纯加盟代辦署理。

有人能做但不克不及讲，有人能讲但又不克不及體系的讲，讲也要思虑、总结和贯通，就算你有本身的总结和思虑和贯通，但平凡话又不是很尺度就好比彭小东教員！

特别是這两年，更關頭的是喜屏的加盟代辦署理不少還玩的是跨界气力自己就很是有限，之前底子就没做過告白更别说户外告白了！

要做固然也不是彻底没法子，但必定要有纷歧样的做法（接待莅临我的《引爆户外告白事迹核動力（3.0進级菁華版）》線下讲堂）。

将来，喜屏但愿構建出“社區社媒+社團+社活”三级火箭模式，帮忙品牌方在更短期内实現品效合一。

可行吗？也许可行，将来怎样样？不怎样样！

我如今辦事的這家天下門禁告白公司早在几年前就是這麼干的，抱负很饱满，但实际真的很骨感！

這事今朝真不玩了，好玩吗？

如果然好玩，不玩那才是真的傻瓜！

如果然要一起頭

就把告白傳媒做成最纯洁的買賣，

其早就注定终局是不完善的！

彭小东导师

分眾傳媒早就已不是彻底的媒體資本型公司

而是客户問题方案解决型公司！

0二、分眾傳媒為甚麼不直营三四五六線都會

電梯告白主攻三四五線下沉市场，屯子包抄都會，实在另有一家公司深圳的淘屏，這两家公司都是号称做三四五六線下沉市场。

但老板纷歧样行事气概做人也都有很大的差别和款式，淘屏老板林江怀，70年後甲士身世，之前不是玩告白的，今朝相對于比力低调，三四五線下沉市场真的是香饽饽吗？

我之前也真這麼幼稚的認為，但如今真不是這麼回事？特别是告白傳媒行業，忽悠一下本钱市场玩玩仍是可以的，但万万别認真，如果然認真，你就真输了；

我一向在思虑一個問题

分眾傳媒江教員，

為甚麼不直营

三四五六線都會？

框架纯采購，视频可以斟酌加盟，他缺甚麼？他缺钱仍是缺人或说仍是缺時候，還真不是，2018年2年500都會以失败了结；

江教員不是没有想過要在345線都會直营，早在2018年就提出2年500城，并在天下100多個都會同時出击，江西，湖南，四川等不少省，就连云南都下沉了，只是因為本钱過高，本地营業跟不上，辦事跟不上，做了2年不到，全撤了。

你看分眾傳媒如今就举動當作外洋也不做三四五六線都會，今朝分眾傳媒在海外结構方面也周全领先。
美白牙粉,

截至2021年7月31日，分眾傳媒電梯電视媒體中自营装备约75.6万台，笼盖海内105個都會、香港出格行政區和韩國、泰國、印度尼西亚、新加坡等國的30多個重要都會！

由于我本身今朝在辦事一家天下社區媒體門禁告白創始者的告白傳媒公司，我有一個學員他自己是做高速公路告白，拿了不少資本包含跨線桥，本身也谋划做了不少年。

前几年也是一時脑子發烧感動，本身也在四川的廣元投資安装了三分之二数目的門禁告白，但他不專業也没時候就交给职業司理人打理，谋划的很是欠好一年完成签单金额8万多，想转手出去！

因而我就给我本身辦事的這家告白傳媒公司讲了，要不咱们把他收購患了，這家公司老板明白奉告我，彭教員咱们绝對不收購，若是要收購，彭教員你本身收購，有告白咱们必定交给您投放，咱们鼎力全力支撑您，為甚麼？

实在我也很是清晰，很简略，公司的计谋就是直营一二線都會，三四五六線都會只做加盟，為甚麼？

就像門禁電梯告白都是小媒體，靠范围和點位地段；三四五六線都會若是本地經济再差一點，辛劳又赚不了钱，或赚钱未几，真没甚麼意义！费劲不奉迎的事谁干！

我前面讲到學員這家公司之前的职業司理人一年只签单了8万多，也没找到公司愿意收購，找到收購也没谈成，最後仍是只有本身谋划。

在本年3月份咱们换了一小我扭转谋划和辦理模式，第一個月就签单7万多元，第二個月就签单9万多元，若何做到的？接待莅临我的線下讲堂和论坛分享！

0三、只為告白结果買单

疫情到今天已是3年多的時候，對付各行各業带来的成果就是咱们不少企業特别是中國的中小民营告白傳媒企業谋划的愈来愈艰巨，痛楚的挣扎，轻易的在世，這几年對至公司都是磨练都是历练，一提到近况更是一把酸楚泪，满纸荒诞言。

對中小民营告白傳媒公司则是苍茫乃至是扑灭，来日诰日事实在哪里？咱们该怎样辦？我常常讲，咱们历来就不缺媒體，不缺客户，更不缺資金和所谓的贸易模式，咱们缺的是告白结果？

多年前我就一向在讲，不管是告白傳媒公司仍是告白傳媒公司的销冠和新告白销冠和超告白销冠，你的将来是甚麼？我認為就两個字“客户”,有客户就可以保存就有来日诰日！

就算今天市场再艰苦，只要你有客户，投放你家媒體和告白後有告白结果，人心都是肉长的，告白主也會理解的，不赚利润辛劳费也必定要付出，固然赚不了大钱，但活命必定没問题，再说，我投放你们家告白後，一年利润能多做3000万，分你300万又若何？但条件是你的告白真的有结果吗？

户外告白结果的3大必杀技=創意（魂魄）+點位（地段I流量）+预算（對峙I信赖）；告白结果這事？离不開告白预算，告白創意策動和案牍和設計，但最大的部門仍是在告白媒體，媒體投放所耗费的钱真很多，但你會選會投放告白吗？

這两年媒體也真面對着致命的磨练，媒體也在不竭的更新優化進级和镌汰，报纸必定不可了電视特别是二三四五線都會電视台日子過的至關艰苦，不少處所都會台真的是靠貸款發工資！

收集新媒體短视频直播怎样样？水军作假数据作假流量告白的盈利期已過，新颖度降低退温退热退潮，跟着房地產，教诲培训，醫美行業3大主風行業和多年前烟草行業的不许投放告白，致使咱们的告台北支票貼現捕魚機,场等媒體的告白傳媒公司来说，底子就没看上眼，由于甚麼？

10多20年前就有人找我投資或配合谋划電梯告白，我是回绝的，為甚麼？由于就這個媒體真的過小了，单逐一個告白點位能賣几多钱，想一想咱们市區大牌機场大牌和高速公路告白，咱们這成交金额，特别是市區大牌。

一座告白位在前不少年黄金告白位一座告白位就像在成都如许的二線都會市中間一年也得好几百万；記着：300-500W一年，記得是一年，高速公路媒體咱们签合同是3-5年，有的高速公路告白位挨近市區的也的30-50W一年。

電梯告白可能吗？几百上千也有的，到今天出格是電梯视频，甚麼代價？2元一天，喜屏就真是這麼干的告白2元一天，另有一家公司0.5元一天，分都會分地段分點位，乃至不给钱也上新潮傳媒就這麼干過，見開創人團队就送告白费。

我就想問電梯告白有本钱吗？必定有，物業本钱，辦公本钱，人工工資疫情後這些用度也真没少太多，特别是职員工資，物業本钱，请問列位谋划社區媒體電梯告白的老板能少了吗？

好比你的告白贩賣司理客岁3000-5000元一個月，北上廣深圳好一點的告白贩賣上万，你本年真的给1000-3000元一個月可以吗？

我想是不成能的，關于電梯告白的物業本钱和职員本钱和告白代價咱们都要出格感激“新潮傳媒”，新潮傳媒的進入拉高了電梯告白和户外告白的用人本钱，又出格是電梯告白的物業本钱前几年更是如斯，觉得疫情個體處所如今可能要好一點了。

不少人跟我讲，彭教員電梯告白這几年谋划不错，将来不错，新流量新场景新营销，本钱買单，你看阿里巴巴，baidu，京东不是投資了分眾和新潮吗？近来另有一家專注于電梯下沉市场的喜屏傳媒，近来改名為喜屏電梯告白，不是也融資好几轮吗？

出格是分眾和新潮，本钱投钱很多，我就想問一句？本钱真的很懂媒體很懂告白市场和告白客户吗？本钱要的是甚麼？

本钱要的是红利要的是贸易模式要的是故事要的是赚钱？本钱投10家公司，就算2-3家公司挣钱他也就很是不错了！

以是本钱可能真的很少去钻研告白主和告白结果，只要能讲好贸易模式立异故事能赚钱也就OK，本钱也會不竭左手捣腾右手，更况且我就想弱弱的問一句钱真的是他本身的吗？实在本钱赚的是你的钱！被他人賣了還帮他人数钱！

就像咱们跑营業拿提成，本钱的钱来历于本钱，上市公司的钱来历于股民，只要有股民買股票就OK，以是就算有本钱進入告白傳媒行業和公司，包含阿里和baidu和京东也真的不克不及证实甚麼？

我常常讲咱们万万不要業余玩物對專業玩家，對他们来说亏了就亏了，谁包管做買賣不亏钱，谁包管投資无危害，只要能把账做的清晰就OK，以是本钱投資對付咱们告白傳媒公司来说這真的不是一件出格牛逼或就必定就認同就樂成的事，真的不算甚麼事？但咱们有些人就真不懂！

電梯告白這個行業就今朝而言真的竞争很剧烈和残暴和血腥，在一二線都會有分眾傳媒，新潮傳媒，華语傳媒，和碧桂园辦事等等。

天眼查数据显示，截至今朝，我國電梯告白相干企業早就超200家，此中2021年新增注册企業11家，增速达5.6%。從注册資原本看，1000万元以上的相干企業占比到达12.9%。

在三四五線都會今朝有2家公司淘屏和喜屏專注于下沉市场，這只是一部門，明面上電梯告白公司也真的很多，但另有甚麼傳媒公司，傳布公司，文化公司等等，以是你只看工商局注册公司和天眼查和企查查，能查到的数据都不必定真实和正确。

出格是在中國的三四五六線都會，另有各地的處所公司，匪贼地痞盗窟王不可胜数，我做過所有的媒體包含报刊杂志，電视電台收集新媒體，户外告白等等，我發明相比力而言，不是绝對，只是相對于户外告白傳媒公司特别是高速和社區媒體從業职員包含不少老板學历經历本質都不是很高！

做告白贩賣跑营業做瓜葛谋划辦理公司不少年前就都是如斯，傳统三板斧，宴客用饭卡拉OK桑拿推拿一条龙辦事等等，辦公辦公室解决不了的問题就到酒桌上去解决！

乃至個體告白傳媒公司的老板不止對客户如斯乃至對公司員工也如斯，一到酒桌上就是连喝3杯，我先喝3杯，先干為敬；對客户低價回扣返點，吃喝卡拿要送，用奶就是娘，低價竞争的成果就是弄虚作假，偷刊漏刊少刊。前不少年好比高速公路告白的一女多嫁！

0六、新潮差分眾真的1万年

新潮差分眾，如果然要给個時候，只要江教員在不出太大的問题，我但愿是1万年！

電梯告白的竞争電梯告白如今已進入3.0期間，1.0電梯框架海报，2.0视频告白，3.0投影告白，電梯告白分眾傳媒是創始者和引领者，這個行業所有的從業者都應當感激江教員！

他本人一向身體力行的為這個行業鼓與呼，不辞辛苦的四周奔走，也是用身體和康健在赚钱！但心里有数，這两年日子應當也不是很好于。

分眾傳媒实在早在2019年就已開启“连锁加盟模式”，吸收此前新潮的點位扩大履历，分眾踊跃優化點位布局，一二線都會點位采纳自营，三四線都會點位采纳機動低调的连锁加盟情势；

即本钱價賣给本地代辦署理商告白呆板装备，容许其利用分眾的品牌，大部門告白時候段给到本地代辦署理商去自立賣给本地品牌主，收益归本地代辦署理商；少部門告白時候段给到分眾傳媒总部，同一去接天下性的告白，此項收入和本地代辦署理商依照商定分成。

如许，分眾在财政报表上不會呈現吃亏，范围上又可以做大，從而提高了公司整體收入。

在定位成“社區電梯”公司以前，新潮創業之初给本身定位是：電梯短视频平台，“智能数字化”一度是新潮的最大賣點，後又半路成长结構框架媒體這类“傳统户外告白”，半路自营有“美框”，如今又新推出“牛框框”做连锁加盟，新潮拓展营業，屡次转向，意欲作甚？

新潮傳媒到今天也還在一向仿照分眾傳媒，我的概念在任何行業和范畴，落後者只有打造差别化或斥地新市场，才能干到领頭羊，不然纯洁的仿照没法超出更没法挑战和樂成敌手的。

新潮傳媒到今天照旧是计谋扭捏不决，近来推出的因此社區電梯智能屏為焦點，两翼是“纯商務網联播網+牛框框海报開辟平台”，新潮的“牛框框”挑不起战役，三年前痛風治療,，新潮搅局，就像新潮喊出的那样，梯媒的净利率很难再连结40%摆布，腰斩至20%将是常态。但实际這类环境并未產生。

新潮的此举实在也是无奈之举，由于分眾經由過程在三四線都會用本钱低價举行连锁加盟的方法，已是把触角伸到了新潮的社區地皮，新潮不克不及束手待毙，只能選擇去自動出击。

新潮实在有可能早就也注重到了商務楼宇的首要性，但梯媒的資本有一個特色就是排他性紧张，上遊資本太稀缺。

根基上协定都是三年起步，不存在同時賣给两家的环境，且续约也一般會優先斟酌老客户，竞争者难以争取，新潮抢過一次就應當更深知這個事理，厥後者再進，生怕也得权衡权衡。

将来事实怎样样？還真欠好讲，由于张老板骨子里仍是一個文化人，本钱绑缚的太利害了，话语权還真值得讲求？又加上這几年的疫情，唉，一言难尽！

接待莅临我的線下讲堂更独到深入精炼的骨子里教训和贯通。返回搜狐，检察更多

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