創新戶外廣告投放價值的6大關键基因

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戶外告白投放的6大關头基因别离是位置、時候、面积、地址、“生理状况”和創意。這6大關头基因都能提高告白促令人们举措的可能性，也更有但愿得到存眷。

咱们先看一下美國的旧金山和纽约等大都會是数字世界中的圣地，也是很多全世界顶尖科技草創公司的地點地，同時這里也有着多量智妙手機用戶。但在鼓吹本身上，很多想要影响這些都會用戶的高科技公司却選擇了戶外告白，而非收集告白。在這些都會和其他都會中，你很难疏忽旧式戶外告白的從新突起，這些戶外告白現在代表着由危害本錢支撑的高科技公司。

彭小东导師指出本身所讲的戶外告白不但仅是指傳统的高速公路告白牌，還包含出租車車顶告白、報刊亭、公交車站甚至公交車自己。傳统上，這些告白位是博物館等本地告白主的最爱，但如今它们顯示的倒是Percolate、DraftKings、Rinse 和 Jet.com 等公司的告白。

Kantar Media 近来的一份陈述顯示，本年第二季度全美戶外告白总開資增加了 2.2%，而同期全美告白总開資降低了 3.9%，有線電视告白、收集顯示告白、杂志、報纸和播送告白都呈現了下滑。本年上半年的戶生手销力開資比拟 2014 年上半年也呈現了增加。

但這类高科技公司费錢做戶外告白的征象是個好主张嗎？若是高科技公司可以或许聪慧地做戶外告白，這就是個好主张。绝大大都戶生手销力勾當必要與数字行销力勾當同時举行，後者操纵海量数据和阐發来提高告白的切确性。

但因為行销力者没法追踪戶外告白的點击量和用戶介入度，投放戶外告白的公司必要對告白的投放地址和位置举行细心考量。

请記着，智妙手機等新技能已從底子上扭轉了人们與实际世界中的告白打交道的方法。简直，投放戶外告白有助于鼓吹某部片子、產物或新利用。并且戶外告白也有助于提高高科技公司的存在感。

但彭小东导師對峙認為，若是戶外告白主在采辦戶外告白位時斟酌這6大基因，它们就可以提高本身投放的告白的樂成率也才真实的有告白價值。這6大關头基因别离是位置、時候、面积、地址、“生理状况”和創意。所有這些基因都能提高告手指腱鞘囊腫,白促令人们举措的可能性，也更有但愿得到存眷。

位置

在戶外告白的選擇中彭小东导師認為其行销力的價值重要来历于戶外告白的位置，這就跟咱们的地產同样，第一是地段，第二是地段，第三仍是地段，地段将會决议商圈和車流量和人流量，消费者的采辦力等

時候

戶生手销力必要和其被消费的時候接洽得上。好比，在 Dreamforce 大會時代鼓吹一家 Salesforce 公司营業互助火伴就很公道。這只是根基的時候斟酌。但也有更聪慧的戶外告白，好比上圖中星巴克张贴在湾區快速運输站的戶外告白就精准地针對了旧金山的通勤人士。

這些告白向通勤人士發出了约请，讓他们提早付费采辦咖啡，同時又與特定的站點相联系關系。經由過程利用多快告白牌来教诲通勤人士這一采辦方法的流程，這些告白又進一步夸大了全部告白勾當想要轉达的信息。加之這一動静與常常搭乘湾區快速運输體系的人有關（此中很多人必要在清晨經由過程這类方法去上班），全部告白勾當的很多印象将被人们以扩展告白影响的方法消费。

面积

在戶外告白的傳布和價值力评料中，經由過程咱们部属的中華告白前言行销力钻研院戶外数据阐發部得出的数据，决订戶外告白價值的主如果面积，戶外面积也即尺寸越大告白结果越好，也最吸引消费者的眼球。

地址

想一想路邊的房地產告白或游览告白，這些戶外告白有甚麼配合點？它们都夸大了一點：告白中的商品間隔如今的位置不遠了。這些戶外告白顯示了本地商家重要采纳戶生手销来鼓吹的直接缘由：戶外告白针對的是四周地域的消费者。

這個在旧金山一条高速路旁安排的告白表白，Nest 是旧金山科技社區的一员，乃至有可能帮忙该公司得到了google高管的注重（google在客岁以 30 亿美元收購了 Nest）。

但在彭小东导師看来，這個告白并無阐扬其地點地址所付與的全数潜力。這個处所挨近一個家居用品店，若是這個告白操纵這一信息奇妙的與科技联系關系起来，告白结果就會好不少。這個处所也和機場很近，是以這個告白也能够鼓吹用戶坐在飞機上便可长途封闭家中恒温器的功效。

接下来，咱们從吸引眼球的角度来對待“地址”這個身分。

拼車公司 Uber 在纽约的公交車車尾投放了告白，纽约的出租車不少，這個放在車尾的告白位置很是好，正好能被其他司機瞥見。在這個告白勾當中，Uber 同時搞定了地址和“生理状况”两大身分。

若是再斟酌時候身分，這些告白能永恒見效。若是 Uber 能快速扭轉告白創意，Uber 可以在告白中包管“若是你在十一月注册”，你在第一個月中的收入不會低于 5000 美元。而在西班牙裔或亚裔汇集的區域，若是 Uber 能在這些告白中利用响應的说话，那就太棒了。

這個送貨卡車車身上的 Gyft 告白也很好。它奉告人们若何利用 Gyft 利用中的禮物卡来購物。若是這辆卡車停在有很多中小商家的处所，告白就會颇有效。但它的暴光度仍是比不上星巴克和 Uber 的告白。

生理状况

要樂成地得到被智妙教育機構,手機分心的消费者的注重，戶外告白必要供给用戶在看到告白時想要的信息。這些告白應當要能加强潜伏消费者的举措或幸福。它们應當弥补而非打乱人们正在做的事。

公交車車身上的 Jet.com 横幅告白并無到达這一方针。简直，這個告白针對的是精晓技能的消费者，但它却只是在網站链接下的小字中说起了購物，并無明白地向路人指出 Jet.com 的上風。看了這個告白，你會晓得 Jet.com 是亚马逊的竞争敌手嗎？

這個告白的文字和摇滚明星、巡回表演有關，不明就里的人们不由會想，Jet.com 是一個收集打扮商铺仍是樂器店？若是消费者是在某個暖和的十月天看到這個告白，底子不會有较着的時候、地址和生理状况身分讓他接管到告白所要轉达的信息。

創意

奇妙地設計告白标記或安插告白的平面能很是有用地激起消费者的介入度。数年前，摸索發明频道為其沙鱼周（Shark Week）展開了一次极具想象力的告白勾當。人们如今對這場告白勾當還念念不忘。

摸索發明频道把公交車看成画板，用告白包裹住了全部公交車車身，公交車中心的門则酿成了吞噬搭客的沙鱼嘴。相反， Rinse 衣物照顾护士告白就没有阐扬出告白所处位置的全数上風九州娛樂,。事实有几多消费者會拜候rinse.com/bus 這個链接呢？在都會里，只有司機才會注重公交車車尾，這是 Rinse 最好的方针人群嗎？

Rinse的這個告白并無几多時候和生理状况的身分在内里。而在告白創意上，這個告白也错過了一個機遇：為甚麼 Rinse 不奇妙地操纵公交車車尾极可能脏了這一究竟呢？

固然，在采辦戶外告白時另有其他身分必要斟酌，好比理解本錢、與公司行销力勾當和渠道的互补性和消费者的生命周期價值等，实在如今戶外告白也是在不竭的成长進程傍邊，不管你的公司成长的快仍是慢，戶外告白都是一個不克不及够被疏忽的鼓吹項目，對付資金方面的需求，也是要按照本身公司的范围来举行权衡，對付公司潜力比力大的，那末你在做戶外告白的時辰，便可以举行一些扩展的鼓吹，而對付小型企業，可以比及機會成熟今後在@举%Qij7J%行大范%73dQ8%围@的戶外告白推行，而如今不少的團體公司面临戶外告白的時辰，常常都是在意的是处所，而不是代價，一個好的处所是可遇而按摩貼,不成求的，以是人们也是晓得了，戶外告白的位置决议了代價，而一個公司產物的贩賣快慢，取决于告白的范围巨细，和對付告白的投放的几多来决议的。

在現在這個受挪動影响的世界里，高科技公司在投放戶外告白時應充实利历時間、地址、生理状况和創意，以有用地促成公司發展。經由過程這类方法，它们就可以确保旧物（戶生手销力）换新颜。