5種常見的Google廣告及其销售模式(二)

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上文咱们提到Google的较為常見的5種告白类型，并對最多見此中一種——搜刮告白，從展現类型、弄法及其注重事項等方面举行了论述。

本篇，咱们继续先容Google告白，從第二種类型——展現告白起頭。

搜刮告白是基于文字，體系按照用户供给的關頭字举行针對性输出，好比我输入“厨房”两個關頭字，體系就會给我举薦厨房器具锅碗瓢盆之类的產物。

而展現告白则基于图片，可以将告白的位置看做一张屏幕上的告白牌，告白牌的位置可所以網站、YouTube視频、Gmail账户和挪動装备及利用步伐等，觀眾则是你認為會呈現在這些場景的人。

為甚麼说是你認為會呈現的人？這里就不能不先先容一個觀點：雷同细分。

關于展現告白的雷同细分

雷同细分是一種定位功效，它按照已有效户的举動数据将告白的笼盖面扩展至新的范畴，這個范畴包含：與現有的客户、拜候過網站的客户或利用過利用步伐的客户具备类似特性的新用户。注重，是新用户，為甚麼夸大新用户，下文會作诠释。

该功效普通来说就是，A成為了你的用户，那末跟A具备某些类似特性的B，可能也是你的用户，因而你将告白推送给B。由此，便扩展了告白的投放范畴，更快地扩增品牌知名度。

特性重要看哪些内容

一、生齿统计：按春秋、性别、怙恃状态或家庭收入對這些陈述举行分类。

二、细分受眾群：针對具备特定樂趣和用意的人群的定位环境。這些可以包含：

親和力细分：按照人们的樂趣和習气举行定位；

有详细樂趣的细分市場：按照近来的采辦用意举行定位；

雷同细分：按照與你的網站拜候者或現有客户的樂趣类似的樂趣举行定位；

具體的生齿统计细分：基于持久糊口究竟的方针；

数据细分：按照你的客户数据或拜候過網站或利用步伐的人来定位人群；

自界说细分：按照你的告白系列方针举行定位，包含按照人们的樂趣、習气和采辦用意举行定位；

人生大事部門：针對處于首要人生里程碑的人。

雷同细分有如下益處：

一、扩展笼盖面：将告白系列的笼盖面扩展到與現有效户类似的新用户，比零丁利用数据段多出5倍。

二、提高轉化：經由過程将雷同细分與展現告白系列相連系，轉化率能提高41%。

三、由呆板進修供给支撑：利用呆板進修功效及時更新雷同细分，该功效可以阐發数百万個旌旗灯号以優化機能。

四、易于辦理：雷同的细分會主動呈現在合适前提的 Google Ads 帐户中。當新用户與你的網站和/利用步伐拜候者之間被發明具有足够的类似度時，便主動肯定資历。

五、有用定位：你的現有客户和拜候過網站或利用過利用步伐的人會主動從雷同细分中解除，确保告跟腱炎貼膏,白只针對新用户。

看到這里，可能就發生疑難了，同時連系上文，為甚麼必定要针對新用户？

展現告白的上風——增长声量

Google為了包管能向更多精准定位的受眾展現告白，利用了Google展現告白收集（GDN）。這是一個集成為了跨越 200 万個網站、利用和視频構成的收集，Google Ads 可以在此中展現。GDN可以讓你按照抱负受眾的特性（如上文所述）设置但愿在那邊或什麼時候展現告白。

借助 Google 展現告白收集，你可以笼盖全世界90% 以上的互联網用户。 因而可知，展現告白就是一块可以放在几近笼盖全球的告白牌上的图片告白，具有无與伦比的笼盖范畴。

可是，恰是由于告白主可以按照方针用户的特性来投放告白，這里带有极强的主觀性，從而可以笼盖不少人，也就致點痣產品推薦,使了用户的轉化率比拟搜刮告白只會更低。可以這麼理解，我作為用户：

搜刮告白，我感觉我必要甚麼，因而你给我甚麼；

展現告白，你感觉我必要甚麼，因而你给我甚麼。

但對付用户，最少是大部門人，都是“我要我感觉，不要你感觉”。展現告白究竟结果是“一厢甘愿加塞给他人的”，强求轉化率明显不靠谱。可是借此来增加声量，增长品牌知名度和影响力，即是顺其道而行之。

這是展現告白的一個很好的例子，產物一目明了，品牌直接了當。

展現告白的弄法先容

一、優先選擇相應式展現告白

展現告白常見的有三種情势：自顺應泰山抽化糞池,展現告白（相應式）、Gmail告白和图片告白。三種告白情势都颇有效且可以供给分歧的营销计谋，但按照Google供给的反馈数据来看，自顺應展現告白在所有类型中影响力最大且结果最佳，是以咱们建议對自顺應展現告白投入更多预算。

為甚麼自顺應的数据優于其余两種。起首，自顺應型展現告白會主動调解外觀、尺寸和格局，使其合适 Google 展現告白收集上的所有可用展現位置。就像這张图所示：

其次，操作也不繁杂，咱们只需上传相干資料便可，包含图片、题目、描写、Logo或視频素材等，Google 就會找出它们的最好组归并主動天生告白。

二、不要将新用户與老用户混同

展現告白容许置入链接举行二次营销，這是晋升轉化率和增长流量的需要方法。可是，尽可能防止老用户或说已知悉你的品牌的用户看到這条告白。一来他们已熟悉了品牌，可能必要其他方法来加倍深刻领會；二来削减预算，尽可能把資金投放到新用户引流中。

三、定位那些與優良客户类似的人

除跟老用户特性附近的用户是潜伏新用户，必要精准投放之外，以優良客户為参照定位潜伏用户，是提高轉化率的好方法之一。

在這里，就必要重點领會雷同细分和特性先容部門，详情请回看上文。

结语：

比拟于直接了當的搜刮告白，展現告白极為磨练品牌方對用户、產物和品牌的理解，特别是在用户方面，一丝一毫的差别带治療牛皮癬,来的多是巨額的告白费投入，成则事半功倍，不然即是竹篮吊水。

是以，務必谨严。

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