出海APP 廣告變現:复制國内模式的策略與要點

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在海内互联網市場剧烈竞争的情势下，浩繁開辟者将眼光投向海外，指望能在海外复刻海内的乐成履历。特别是在海内成效显著的告白變现模式，如安在海外落地生根?实在，海外告白變现與海内的根基逻辑有類似的地方，但海外市場更加廣漠、预算更丰裕、社會情况更繁杂，對贸易化產物运营的请求也更高。接下来将從告白產物的视角，從告白體系、告白展现、告白预算、告白运营四個方面来论述出海APP 若何复制海内告白模式实现告白變现。

1、告白體系

在海内有必定告白變现履历的開辟者，對告白聚合體系 Mediation 和 SSP應當比力認識。國表里的告白體系大致不异，海外開辟者若想經由過程告白變现，一样必要接入告白聚合體系和SDK。有气力的開辟者可以自立搭建聚合體系，也能够选择第三方聚合告白體系，比方 Admob、Ironsource、Topon、Mgmobi 等。

2、告白展现

告白的展现機會、位置和样式直接影响告白库存和變现效力。公道的展现既能保障用戶體验，又能带来告白收益;反之，不但會粉碎用戶體验影响保存，告白收益也不抱负。

開屏、插屏、banner、原生、鼓励视频等情势根基能笼盖利用的各類場景。但對付開辟者来讲，與海内分歧的是，在海外一些發財地域，用戶付费意愿和能力较强，同時對體验的请求也更高。在這些地域，常常IAP 的變现结果優于 IAA，以是開辟者對付變现不克不及局限于 IAP 或 IAA，而要综合斟酌。

在流量大但用戶付费意愿和能力较低的地域，IAP模式變现门坎高、用戶體验好，但依靠用戶付费，合用于用戶付费意愿和能力强的地域。但是，大部门地域的用戶环境较为繁杂，两種類型的用戶互相交错且不竭變革，是以采纳IAP+IAA 夹杂變现模式才能实现收益最大化。

在此，为開辟者供给三条建议：

1. 差别化设置装备摆设 IAA+IAP 计谋

除按照分歧地域用戶的付费意愿和能力举行有针對性地设置装备摆设分歧的 IAA 计谋外，對付用戶所采办的硬件差别，也能够设置装备摆设分歧的 IAA计谋，好比低價硬件增长告白暴光，高價硬件削减告白暴光，采办旗舰硬件的用戶不展现告白暴光。對付新老用戶也可举行區别，比方新用戶削减告白暴光，而持久利用 APP但未付费的用戶，则增长告白暴光。别的，還需按照市場预算的變革不竭调解，在预算充沛時(如黑五或雙旦)增长告白暴光，预算不足時削减告白暴光以晋升用戶體验等。

2. 以 IAA 促 IAP

借助鼓励告白的情势为用戶供给必定比例的积分，讓用戶兑换會员权柄，在某種水平上是促成會员权柄贩卖的方法。經由過程准免费的會员权柄试用，激起用戶采办會员的意愿。但要注重核算用戶兑换的會员权柄本錢，這必要IAA 部分和 IAP 部分配合协商解决。别的，會员免告白也是常見的會员权柄之一，即會员用戶在利用内再台北當舖,也不展现任何告白。

3. 遵守@團%6Zm1V%體大计%6qBNd%谋@

與纯互联網開辟者分歧，软硬件连系的開辟者起首要贩卖本身的硬件。在進入新市場或與同业剧烈竞争時，用戶口碑和體验相當首要，是以需削减告白暴光。而當盘踞用戶心智、市場不乱饱和時，可得當增长告白暴光以晋升收益。加盟創業平台,

总之，對付营业繁杂的開辟者，告白计谋并不是仅为告白部分的事情和 KPI，而應從总體角度思虑。

3、告白预算

比拟告白體系，海外的告白预算和渠道與海内有较着差别。與海内挪动告白预算渠道几近被几大巨擘垄断分歧，海外市場更廣漠，预算更充沛且更繁杂。

在接入告白预算時，凡是是越多越好，但海外告白预算與海内分歧，必要根据各告白平台的政策和预算，寻觅最合适本身的方案。比方：

1. 無效流量政策

海外告白平台對無效流量的断定比海内平台严酷很多，如 AdMob 或 Facebook，會對 CTR较高的流量断定为無效，認为開辟者存在引诱用戶点击告白的嫌疑，乃至可能下架開辟者的利用并影响联系關系账戶，而海内平台對此相對于宽松。

2. 线下政策

所谓线下政策，是指是不是支撑未在 APP Store 或 Google Play上架的利用举行變现。海内主流告白平台请求開辟者在利用市場上架，因存在浩繁小型利用市場，上架相對于轻易。海外大型告白平台凡是请求在 APP Store 或Google Play 上架，但部门區域也有告白平台支撑未上架利用變现。

除平台政策分歧外，在分歧區域，各平台的预算丰裕水平也分歧。范围较大的如 AdMob全世界通用，但很多中小告白平台存在地域限定。而一些當地告白平台虽范围不大，但在當地的预算可能比大平台更充沛。是以，海外變现的告白平台选择更多，但必要更多的实验和设置装备摆设以获得更高收入。

4、告白运营

告白运营的底层逻辑與海内不异，經由過程 waterfall+bidding 夹杂模式，以获得更高的告白代價和更多的告白填充。

今朝主流的告白平台大多支撑 bidding 模式，但仍有很多中小型平兒童坐姿矯正帶,台對 bidding 的支撑不完美，短時間内纯 bidding
模式尚不实际，waterfall+bidding 夹杂模式還是主流。

當前 waterfall+bidding 夹杂模式重要有两種运行方法：

1. 優先哀求 Bidding，Bidding 胜出者會與傳统瀑布流中的各個分层举行比力，终极出價最高的平台得到展现機遇(若 Bidding
胜出者高于瀑布流的顶层代價，则再也不哀求瀑布流)。

2. Bidding 和瀑布流同時哀求，二者比價，终极價高者得。两種模式总體不同不大，第二種模式更繁杂但效力更高。

不管是 Bidding 仍是瀑布流，只是竞價模式的分歧，此中的设置装备摆设才是關头。如下是设置装备摆设中必要出格存眷的几個要点：

1. 不管是 bidding 仍是waterfall，都必要有足够的告白平台介入竞争，才能实现长處最大化。告白平台数目過少没法表现聚合上风。建议在预算容许的环境下，最少设置装备摆设 4 - 6家告白平台，以促成竞争最大化，晋升填充和代價。

2. waterfall 的层级必要邃密化设置，既不克不及過少也不克不及過量。盲目堆砌瀑布流层级，虽在必定水平上能晋升eCPM，但瀑布流是串行布局，過量层级會显著影响告白的加载時候，特别在收集前提欠安的地域，问题更加凸起。是以，對付暴光较少的层级可以选择归并或移除。瀑布流层级過少也存在问题，代價梯度不服滑，控筆訓練,致使梯度間的代價收益被抹平。在代價梯度方面，建议低层级代價梯度为
20%，高层级代價梯度为 50%举行區别。

3. waterfall必要常常调解，但過于频仍的调解也會带来问题。告白平台的呆板進修必要時候和数据，對付目生流量，平台偏向于出高價获得。固然短時間内能晋升收益，但持久来看，频仍改换ID、调解 waterfall 设置装备摆设晦气于告白的不乱获得，乃至可能影响告白平台對開辟者的評價，得不偿失。

4.分歧的地域和用戶群體，應采纳分歧的设置装备摆設計谋。比方，對付發財地域的用戶、硬件代價更高或采办高價硬件的用戶，可以设置装备摆设更高的代價以获得更高收益;反之，可以削减高價层级的设置装备摆设，低落告白哀求時长。

5. 對付统一個告白平台同時设置装备摆设在 bidding 和 waterfall，凡是没有太大需要。统一平台對统一份流量，waterfall 和 bidding的代價差距不大，且因为 waterfall 存在梯度，常常是 bidding 获胜，终极致使该平台在 waterfall 的暴光削减，進而导致
waterfall 代價降低。是以，對付同時支撑 waterfall 和 b去疣藥膏,idding 的平台，可以在初期同時设置装备摆设举行 A/B 测试，不乱後削减在waterfall 中的设置装备摆设。

一個杰出的告白计谋设置装备摆设，终极應到达如下结果：從代價上看，暴光显现代價正态散布，這象征着既未平沽流量，又尽量获得了高價;從填充率来看，能实现
95%以上的填充率，根基可認为靠近告白收益的上限。

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